- entreprises d'application / de peinture,
- maîtres d'ouvrage (ports, opérateurs industriels, gestionnaires d'ouvrages d'art...),
- bureaux d'études et d'ingénierie,
- sociétés de contrôle et d'inspection,
- intermédiaires / agences techniques.
Chacun a ses besoins, sa façon de travailler et ses contraintes.
- Poser les bases de ton profil
Avant d'aller frapper aux portes, clarifie :
- ce que tu sais faire (types de chantiers, normes, environnements),
- ce que tu veux faire (secteurs, types de missions),
- ce que tu ne veux pas faire (limites, types de projets).
Concrètement, prépare :
- un CV à jour orienté "chantiers / missions",
- un profil LinkedIn clair,
- une courte présentation de toi (3--4 phrases),
- quelques exemples de chantiers ou situations parlantes.
- Où et comment approcher tes premiers clients
Quelques leviers :
- ton réseau existant (anciens collègues, clients, partenaires),
- LinkedIn (postes, messages ciblés, participation à des discussions),
- contacts directs auprès d'applicateurs ou de bureaux d'études,
- répondre à des annonces ou appels d'offres spécifiques.
L'idée n'est pas de spammer, mais d'entrer en contact de manière claire et utile.
- Exemples de messages pour approcher un prospect
Exemples de messages simples (à adapter) :
• Pour un applicateur : « Bonjour [Nom], Je suis inspecteur anticorrosion spécialisé en [secteurs], avec une expérience sur [types de chantiers]. Je propose des missions de contrôle, suivi de travaux et rapports pour sécuriser vos chantiers peinture. Seriez-vous ouvert à un échange de 15 minutes pour voir comment je peux vous aider sur vos prochains projets ? »
• Pour un bureau d'études / MOE : « Bonjour [Nom], Je suis inspecteur anticorrosion / expert revêtements, habitué à intervenir sur [ouvrages/secteurs]. J'accompagne des équipes de conception et travaux pour la partie peinture, contrôle et diagnostic. Si cela peut vous intéresser, je serais ravi de vous présenter mon profil et mes références. »
- Accepter que la prospection fait partie du métier
La prospection n'est pas forcément "naturelle" pour un technicien ou un inspecteur. Mais en freelance :
- elle fait partie du métier,
- elle peut être structurée et professionnelle,
- elle devient plus facile avec l'expérience.
Ce n'est pas "se vendre" au sens négatif :
- c'est faire savoir à ceux qui ont besoin de toi que tu existes, et ce que tu peux leur apporter.
- En résumé : une démarche simple, régulière et ciblée
Pour décrocher tes premières missions :
- clarifie ton profil,
- identifie les bons interlocuteurs,
- approche-les avec des messages clairs et utiles,
- accepte que c'est un processus, pas un coup de chance.
👉 Pour aller plus loin :
- Télécharger un **modèle de message LinkedIn / mail** pour approcher les donneurs d'ordre.
- Découvrir le **programme d'accompagnement Corrosion Academy** pour t'aider à décrocher tes premières missions.
Sources et références
Normes internationales :
- ISO 12944 (parties 1 à 8) : Peintures et vernis - Anticorrosion des structures en acier par systèmes de peinture
- ISO 8501 : Préparation des subjectiles d'acier avant application de peintures et de produits assimilés
- ISO 19840 : Peintures et vernis - Anticorrosion des structures en acier par systèmes de peinture - Mesurage de l'épaisseur du feuil sec
Organismes de certification :
- FROSIO (Conseil Professionnel Norvégien pour la Formation et la Certification des Inspecteurs en Traitement de surface) : Organisme norvégien de certification internationale en inspection peinture
- AMPP (anciennement NACE International) (National Association of Corrosion Engineers) : Association professionnelle mondiale de lutte contre la corrosion
Études et publications :
- AMPP (anciennement NACE International) (2023) : "International Measures of Prevention, Application, and Economics of Corrosion Technologies Study"
- European Federation of Corrosion (EFC) : Publications techniques sur la corrosion en Europe