👉 « Combien je facture ? »
Dans l'anticorrosion, les missions peuvent aller de quelques jours à plusieurs mois, sur des sites onshore ou offshore, en France ou à l'international. Fixer tes tarifs, ce n'est pas lancer un chiffre au hasard : c'est un **vrai calcul** basé sur ta réalité.
Dans cet article, on va voir :
- les bases (TJM, taux horaire, forfaits),
- les paramètres à prendre en compte (expérience, contexte, risques, mobilité),
- les erreurs classiques à éviter.
- Trois façons classiques de penser tes tarifs
Tu peux penser tes prix de plusieurs façons :
- **Taux journalier (TJM)** : prix d'une journée de travail (très courant pour les missions longues).
- **Taux horaire** : utilisé pour des petites missions, interventions ponctuelles, expertises courtes.
- **Forfait** : pour une mission avec périmètre clair (ex. audit + rapport, formation d'une journée...).
Dans le monde de l'inspection peinture, on utilise souvent :
- le TJM pour les missions de suivi de chantier,
- le forfait pour les audits, expertises, formations.
- Partir de tes besoins et contraintes réels
Avant de regarder "le marché", commence par toi :
- Combien de **jours facturables** réalistes par an ? (en enlevant congés, prospection, administratif...)
- Quels sont tes **frais fixes** (charges, assurances, matériel, déplacements non pris en charge) ?
- Quel **revenu net** souhaites-tu viser ?
En simplifiant, tu peux te poser la question : « Si je veux X € nets par mois, avec Y jours facturables par an, à combien doit se situer mon TJM ? »
- Les paramètres spécifiques à l'anticorrosion
Plusieurs paramètres impactent directement ton tarif :
- **Onshore vs offshore** : contraintes, astreintes, risques, décalage, vie à bord.
- **Zone géographique** : France, Europe, Afrique, Moyen-Orient...
- **Type de client** : petit applicateur local vs grand groupe / opérateur.
- **Responsabilité engagée** : simple suivi vs expertise, arbitrage, litige.
- **Durée de la mission** : courte (tarif plus élevé) vs longue (peut justifier une légère modulation).
Ton tarif doit refléter cette réalité, pas seulement "un chiffre que tu as entendu".
- Erreurs fréquentes quand on fixe ses tarifs
Quelques erreurs très fréquentes :
- se baser uniquement sur son ancien salaire salarié,
- copier le tarif d'un confrère sans connaître son contexte,
- oublier les temps non facturés (trajets, préparation, rapports, devis, prospection...),
- oublier les frais (hébergement, repas, véhicule, matériel...).
Résultat : tu travailles beaucoup... sans forcément dégager le revenu espéré.
- Ajuster au fil du temps
Ton tarif n'est pas figé à vie. Tu peux l'ajuster en fonction :
- de ton retour d'expérience,
- de la demande,
- de ta valeur perçue sur le marché.
L'important est de :
- partir sur une base cohérente,
- suivre tes chiffres (taux d'occupation, revenu réel),
- ajuster progressivement.
- En résumé : un tarif, c'est un outil, pas un tabou
Fixer ton tarif en tant qu'inspecteur anticorrosion, c'est :
- aligner tes besoins, ta valeur, ton marché,
- te respecter toi-même,
- préparer une activité durable.
👉 Pour aller plus loin :
- Télécharger la **check-list de tarification inspecteur** (à mettre dans ton tableur).
- Réserver une session de **mentoring business anticorrosion** pour calibrer tes tarifs en fonction de ton contexte.
Sources et références
Normes internationales :
- ISO 12944 (parties 1 à 8) : Peintures et vernis - Anticorrosion des structures en acier par systèmes de peinture
- ISO 8501 : Préparation des subjectiles d'acier avant application de peintures et de produits assimilés
- ISO 19840 : Peintures et vernis - Anticorrosion des structures en acier par systèmes de peinture - Mesurage de l'épaisseur du feuil sec
Organismes de certification :
- FROSIO (Conseil Professionnel Norvégien pour la Formation et la Certification des Inspecteurs en Traitement de surface) : Organisme norvégien de certification internationale en inspection peinture
- AMPP (anciennement NACE International) (National Association of Corrosion Engineers) : Association professionnelle mondiale de lutte contre la corrosion
Études et publications :
- AMPP (anciennement NACE International) (2023) : "International Measures of Prevention, Application, and Economics of Corrosion Technologies Study"
- European Federation of Corrosion (EFC) : Publications techniques sur la corrosion en Europe